SEO ja sähköpostimarkkinointi – kuinka yhdistää ne?

Palveluliiketoiminta

SmartInsightsin tutkimuksen mukaan 51 % markkinoijista pitää sähköpostimarkkinointia tärkeimpänä viestintäkanavana ja 45 % heistä käyttää hakukoneoptimointipalvelua kanavana. Nämä työkalut saavuttavat niin korkeat luvut mitattavuuden, tehokkuuden ja myös kannattavuuden vuoksi. Jos et ole vielä alkanut integroida näitä kanavia keskenään – on korkea aika selvittää miten.

Yhdistä Google Analytics ja SEO -toiminnot sähköpostimarkkinointiin

SEO on epäilemättä yksi kanavista, joka tuo paljon liikennettä verkkosivustolle. SEO:n kannalta hyvin optimoidut blogimerkinnät voivat vastata asiakkaan tiettyyn kysymykseen. Yritys tämän sisällön luojana yhdistetään automaattisesti brändiksi, joka tuntee asian käsillä. Optimoi toimintaasi vieläkin paremmin käyttämällä Google Analyticsia, jonka ansiosta opit sivustosi tilastoista. Mutta entä jos verkkosivustosi vierailijat laittavat tuotteen ostoskoriin eivätkä tee ostosta? Tämä tarkoittaa sinulle menetyksiä ja menetettyjä voittoja.

Verkkosivustosi vierailijoiden toimintaa koskevan tiedon hyödyntämisen ansiosta sähköpostimarkkinointikampanjoissasi voit estää osan tällaisista tilanteista. Hanki tietoja, joiden avulla voit tunnistaa tietyt vierailijat ja luoda tehokkaampia kohdistettuja postituksia heidän tunnettujen mieltymystensä perusteella.

Katsotaanpa esimerkkiä verkkokaupasta, jossa on RTV-valikoima. Oletetaan, että vierailija selaa viittä eri mallia TV-kategoriassa, mutta hän poistuu verkkosivustostasi eikä osta mitään. Google Analytics tallentaa vastaanottajan käyttäytymisen verkkosivustolla, ja sähköpostimarkkinointijärjestelmäsi lähettää hänelle erikoisalennuksella automaattivastaajan, joka kannustaa ostamaan tuotteita, joita hän on aiemmin katsellut.

Tällaisen palautteen avulla voit tavoittaa oikeat ihmiset oikea-aikaisesti ja vastata heidän tarpeisiinsa. Tämän ansiosta saat uskollisia asiakkaita, jotka palaavat mielellään takaisin ostotarvetta. Gemiuksen verkkokaupan Puolan 2015 tietojen mukaan verkko-ostajat käyttävät pääasiassa verkkokauppojen, hakukoneiden ja verkkosivustojen verkkosivustoja, joilla he ovat tehneet tietyn ostoksen aiemmin.

Vielä yksi tapa saada vierailijoiden huomio verkkosivustollesi on toteuttaa rekisteröitymislomake.

Tee kävijöistäsi asiakkaita

Vain 2 % yhtiön verkkosivuilla vierailevista asiakkaista on valmiita ostamaan. Loput 98 %:lla kestää paljon kauemmin tehdä tämä päätös. Kuitenkin, koska joku on jo käynyt luonasi, kannattaa tämä seikka hyödyntää ja kannustaa jättämään sähköposti. Tämän ansiosta sinulla on mahdollisuus jatkaa suhdetta uusien vastaanottajien kanssa. Muista kuitenkin olla lähettämättä myyntisähköposteja heti alussa. Näytä itsesi alan asiantuntijana ja vastaa alasi asiakkaiden polttaviin kysymyksiin. Kutsu sinut ilmaiseen tapahtumaan, jossa asiantuntijat puhuvat. Tällaisen rakennetun suhteen ansiosta sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet hankkia uusi asiakas kuin hyvin sijoitettu artikkeli yksin.

Sisällytä näkyvät painikkeet uutiskirjeen tilaamiseen, käytä kirkkaita värejä ja varmista, että viestisi kiinnostaa kävijää. Anna jotain ylimääräistä sähköpostiosoitteen jättämisestä. Sitten vierailijat lisäävät todennäköisemmin luetteloosi. Mitä enemmän tiedät, mitä he etsivät verkosta, sitä laajemman valikoiman houkuttelevia ideoita ja tarjouksia voit tarjota heille sähköpostin välityksellä.

Lue lisää

Haluatko tietää kuinka yhdistää SEO ja sähköpostimarkkinointi? Tule Mail My Day -konferenssiin, jossa opit käyttämään näitä kanavia liidien luomiseen.

Markkinoinnin sähköpostipalvelut - FreshMail