Uudelleenmarkkinointi - mitä se on ja mitä se on?

Palveluliiketoiminta

Teknologisen kehityksen myötä verkkokaupassa avautuu yhä enemmän ovia, ja yrittäjillä on rajattomat mahdollisuudet tavoittaa asiakkaitaan. Monet hyödyntävät sitä, mikä käytännössä tarjoillaan tarjottimella, kun taas toiset pitävät kiinni perinteisistä menetelmistä. Molemmat strategiat voivat olla tehokkaita ja kannattavia, mutta kun on kyse paitsi asiakkaan jahtaamisesta, myös hänen saamisen nopeudesta, sinun on pohdittava vakavasti, kannattaako menetelmiä muuttaa ja kokeilla jotain uutta, innovatiivisempaa. Internetin nykymaailman tarpeisiin. Se, mitä joskus sanotaan niin paljon ja niin äänekkäästi, ei aina sovellu tasapuolisesti. Ja uudelleenmarkkinointi? Melkein kaikki ovat kuulleet siitä, mutta kaikki eivät tiedä kuinka se toimii.

Uudelleenmarkkinointi - käyttäjältä uskolliselle asiakkaalle

Uudelleenmarkkinoinnilla on monia määritelmiä, joista useimmat osoittautuvat hyvin yleisiksi eivätkä osoita sen mahdollisuuksia edes vähäisessä määrin. Se, mitä voimme lukea verkkosivuilta, verkkotietosanakirjoista tai sanakirjoista, ovat yleensä muutamia lyhyitä lauseita, jotka - kyllä ​​- selittävät sanan merkityksen, mutta eivät millään tavalla näytä tätä strategiaa uutena ja siksi monet saattavat vaikuttaa siltä, ​​että se oli jo olemassa.

Uudelleenmarkkinointi on eräänlainen kampanja, joka suoritetaan osana Google AdWords -mainosohjelmaa. Tämän tyyppistä kampanjaa käytetään mainosviestin toistamiseen käyttäjille, jotka vierailivat yrityksen/tuotteen verkkosivuilla. Suuren mainosviestimäärän aikakaudella tämän ratkaisun avulla voit tavoittaa tehokkaasti potentiaaliset asiakkaat ja lisätä myyntiä.

Näyttää siltä, ​​​​että tästä aiheesta ei voida sanoa enempää, mutta silti. Toisin sanoen uudelleenmarkkinointi on mainosten näyttämistä tarjouksemme kanssa käyttäjille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivuillamme. Välittömästi tulee mieleen toteamus: "sinun pitää takoa rauta sen ollessa kuuma" ja aivan oikein, sillä juuri Internetin käyttäjän tilapäisen kiinnostuksen hyödyntäminen nettisivujamme kohtaan saattaa vaikuttaa siihen, että hänestä tulee kanta-asiakkaamme. , ja pyrimme jatkuvasti tällaiseen asiakkaaseen.

Monet saattavat kuitenkin sanoa, että jos voimme näyttää mainoksia vain käyttäjille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollamme, miksi sähköposti ja uutiskirjeet?

Uudelleenmarkkinointi on paljon parempi vaihtoehto, varsinkin kun potentiaalisten asiakkaidemme ei tarvitse täyttää asianmukaisia ​​lomakkeita. Kaikella on kuitenkin hyvät ja huonot puolensa. Jos haluamme tuoda esiin uudelleenmarkkinoinnin haittapuolen, ensimmäinen ajatus on ponnahdusikkunamainokset, jotka voivat ärsyttää internetin käyttäjää. Postituksen yhteydessä he päättävät itse, haluavatko he saada tietoa tarjouksen mukana vai eivät. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että uudelleenmarkkinointi pitäisi välittömästi poistaa haluamiemme tai jo toteuttamiemme strategioiden luettelosta. Kaikkea on tarkasteltava monella tapaa, mikään ei ole vain mustaa tai valkoista.

Uudelleenmarkkinointi ja eväste – kampanjan salaisuus

Tällainen mekanismi voi olla joillekin käsittämätön. Miten mainokset näytetään Internetin käyttäjille itselleen, ja lisäksi vain valituille ihmisille, jotka vierailivat verkkosivuillamme? Taika piilee yhdessä pienessä "evästeessa" tai evästeessä, jonka kaikki internetin käyttäjät tuntevat.

Sivusto tulee varustaa asianmukaisella skriptillä, joka tallentaa edellä mainitun evästeen käyttäjille, jotka vierailevat verkkosivustollamme. On tärkeää varmistaa, että jokainen alasivu sisältää erillisen skriptin, jotta käyttäjämme todella saa tarjouksestamme sen, mikä häntä kiinnostaa. Tällä tavalla voimme tarjota hänelle mainoksia tietyistä tuotteista. Seuraavaksi sinun on käytettävä AdWords-työkaluja, joiden avulla voit valmistella uudelleenmarkkinointikampanjan. Tekniseltä puolelta tämä saattaa tuntua monimutkaiselta, mutta itse uudelleenmarkkinoinnin toteuttaminen on hyvin yksinkertaista, mistä on osoituksena sitä käyttäneiden verkkosivustojen omistajien suuri määrä.

Kuinka helposti esittää uudelleenmarkkinoinnin periaate?

  • Käyttäjä vierailee verkkosivuillamme

  • Googlen älykäs selain asettaa selaimeen evästeen ilmoittamaan, että käyttäjä on vieraillut verkkosivuillamme

  • Poistuttuaan sivustoltamme käyttäjä vierailee muilla AdSense-mainosverkoston sivustoilla

  • Mainosten näyttäminen evästeiden avulla alkaa

  • Jos käyttäjä kiinnostuu tarjouksestamme, joka oli mainoksessamme, hän palaa verkkosivustollemme.

Uudelleenmarkkinointi - yksi monista markkinointistrategioista

Kannattaako uudelleenmarkkinointia ottaa käyttöön? Tähän kysymykseen ei ole yhtä tarkkaa vastausta, koska kaikkien käyttämiemme markkinointistrategioiden tulee olla mukautettuja yrityksemme erityispiirteisiin ja tapaan, jolla rakennamme imagoamme.

Jotkut keskittyvät jatkuvasti myynnin lisäämiseen verkkokaupassa, toiset pyrkivät saamaan lisää käyttäjiä, jotka haluaisivat rekisteröityä verkkosivuillaan, ja toiset yrittävät rakentaa bränditietoisuutta. Kaikissa näissä tapauksissa uudelleenmarkkinointi voi toimia, jos se on hyvin suunniteltu ja toteutettu.

On monia syitä, miksi tämä strategia on tehokas ja sillä on toivottuja etuja:

  • Paras aika tehdä ostoksia: Sinä päätät, milloin mainoksesi näytetään käyttäjille. Jotkut sanovat, että paras hetki on heti verkkosivustollamme vierailun jälkeen. Tämä ei kuitenkaan toimi niin hyvin kaikissa tapauksissa. Kannattaa miettiä, olisiko mainoksen näyttäminen parempi ratkaisu, kun potentiaalinen asiakkaamme selaa muita nettisivuja etsiessään tuotetta, jota voimme myös tarjota hänelle. Tärkeintä on kuitenkin se, että voimme itse valita tämän hetken.

  • Strateginen listaus: On myös hyvä idea luoda useita luetteloita mainontatavoitteidesi perusteella. Jos haluamme, että käyttäjät, jotka hylkäsivät ostoskorinsa, palaavat meille uudelleen, luomme heille erillisen luettelon ja näytämme heille tietyn mainoksen. Tällainen jako ei tee toimistamme satunnaisia, vaan suunniteltuja ja intuitiivisia, mikä tarkoittaa, että ne ovat paljon tehokkaampia.

  • Tarkkailu ja valvonta: kuten tiedämme hyvin, menestystä ei takaa vain tiettyjen toimien toteuttaminen, vaan myös saavuttamiemme vaikutusten jatkuva analysointi. Uudelleenmarkkinoinnin avulla saamme tietoa mainoksen tehokkuudesta. Mitä se meille antaa? Voimme tehdä muutoksia ja parantaa kampanjaamme.

Näitä uudelleenmarkkinoinnin kolmea tärkeintä etua ei esitetä, jotta kaikki skeptikot saataisiin kokeilemaan sitä. Se on vain esitys muiden kampanjan toteuttamisen eduista. Sisältömarkkinoinnilla, uutiskirjeellä, sähköpostilla ja monilla muilla strategioilla on myös paljon tarjottavaa. On kuitenkin hyvä käyttää mahdollisimman monia mahdollisuuksia ja puristaa niistä mahdollisimman paljon irti.