Internet-mainonta ja perinteinen mainonta (osa 1)

Palveluliiketoiminta

Mainonta oli olemassa jo muinaisessa Kreikassa - kirjallisesti. Ensimmäistä kertaa kaupungin elämästä päivittäistä tietoa sisältävät kivitaulut sisältävät merkintöjä, jotka kertovat tulevista kulttuuri- ja urheilutapahtumista. Voisi luulla, että sen jälkeen konseptissa ei ole juurikaan muuttunut - mainoksen ilmestyminen jatkuu mm kirjallisen tiedon muodossa (myös graafisen mainoksen allekirjoituksena). Toisin sanoen mainonta on vakuuttavaa tietoa, jonka tarkoituksena on saada vastaanottajat käyttämään tai ostamaan tiettyjä tuotteita/palveluita tai osallistumaan tiettyihin tapahtumiin, jotka on suunniteltu tukemaan mainostettua brändiä.

Tieteen ja tekniikan kehityksen myötä mainonnan kehityksen tärkein muutos näkyy jakelukanavissa. Maailmanlaajuisen verkoston valtavan kehityksen ansiosta Internet-mainontaa luotiin - joko verkkosivuilla graafisten bannereiden muodossa, hakukoneissa AdWordsin sponsoroimien linkkien muodossa tai kehittyneempinä muodoina asiakkaiden houkuttelemiseksi brändiin avainsanojen avulla. ja huolehtia ainutlaatuisista julkaisuista verkkosivustolla. Tänä päivänä kohtaamme toisenlaisia ​​promootiota, kuten perinteistä mainontaa, johon kuuluu mm mainonta lehdistössä, mainostaululla, radiossa tai televisiossa ja Internet-mainonta, joka on melkein mikä tahansa verkoston markkinointitoimi (ei vain verkkosivustoilla). Alla teemme perinteisen ja verkkomainonnan vertailevan analyysin ja yritämme valita tehokkaimman muodon.

Perinteinen mainonta ja Internet-mainonta - yhteisiä elementtejä

Internet-mainonta on muuttanut täysin käsityksen edistämisestä. Tämä ei muuta sitä tosiasiaa, että tavoite pysyy samana. Mainonnan tavoitteena on lisätä vastaanottajien tietoisuutta tuotteesta, brändistä tai yrityksestä. Seuraava askel on herättää kiinnostusta, joka sitten johtaa haluun saada mainostettu tuote tai palvelu. Viimeinen kohta on laukaista odotettu - yrityksen -reaktio tarkkailijoilta, eli tuotteen/palvelun osto.

Myös mainosten näyttämisen edut ovat samat molemmissa tapauksissa. Niiden ansiosta tieto tuotteesta/palvelusta on yleisesti tunnettua ja yleistä. Yleisöllä on taipumus toistaa ja välittää mainontaa, minkä ansiosta se laajentaa ulottuvuutensa sellaisille markkinasegmenteille, joilla ei ole ollut mahdollisuutta nähdä sitä aikaisemmin.

Samalla se muokkaa sosiaalisia asenteita ja auttaa lisäksi yhdistämään ihmisiä tiettyjen kampanjoiden ympärille - hyvä esimerkki on Tyskie Brewery ja sen kampanja jalkapallon EM-kisojen yhteydessä vuonna 2012.

Sekä perinteisellä että verkkomainonnalla on samat toiminnot. Näitä voivat olla opettavat, informatiiviset, muistuttavat ja rohkaisevat arvot sekä vähemmän positiiviset (riippuen käytetystä muodosta) käyttäjien näkökulmasta - kilpailullinen, manipuloiva tai (yleensä) muistuttava.Toisaalta mainokset kouluttavat vastaanottajia tutustuttamalla esiteltyihin tuotteisiin, ja toisaalta sovelletaan myöhempiä vaiheita, kuten lisätiedot tuotteesta muuttuneessa muodossa (muuttuneet mainokset, kampanjahinnat, "enemmän halvemmalla", jne.), sekä manipulatiivisia yrityksiä vakuuttaa tiettyihin tuotteisiin - esimerkiksi alitajuinen mainonta.

Kuten näette, mainontaa koskevat ylhäältä alas -oletukset eivät ole muuttuneet vuosien saatossa. Erot näkyvät tavassa tavoittaa yleisösi ja tavassa, jolla se välitetään. Esittelemme ne alla olevassa taulukossa.

Perinteinen mainonta ja Internet-mainonta - eroja

Perinteistä mainontaa kutsutaan PUSH-promootioksi, joka tässä tapauksessa tarkoittaa "työntää". Termi tulee siitä, että toisin kuin verkkomainonnassa, vastaanottajilla on vain vähän vaikutusta mainosviestiin. Tämä näkyy esimerkiksi lehdistössä, jossa avattaessa valittua sivua näemme mainoksen, johon meillä ei ole vaikutusta - voimme vain kääntää sivua. Samoin television tapauksessa - useimmiten äänekkäästi ilmoitetun elokuvan tai ohjelman katselun välillä tai jopa katsoessa (viime vuosina). Ilmeisesti tällä on huomattavia haittoja, koska - varsinkin televisiomainonnan tapauksessa - mielenkiintoisen ohjelman keskeyttäminen mainoksella voi olla haitallista. Tämäntyyppiset mainokset ovat tulleet vastaanottajille rasittavia ja usein ärsyttäviä, mikä yleensä päättyy toiselle kanavalle siirtymiseen.

Perinteisen mainonnan tapauksessa meillä on myös paljon rajallisempi pääsy meitä kiinnostavaan vastaanottajaryhmään. Täällä kaikki riippuu muodosta - esimerkiksi oikealle yleisölle räätälöity mainos on helpompi sijoittaa ammattilehdistössä, mutta kadulla oleva mainostaulu tavoittaa satunnaiset ihmiset - ohikulkijat tai kuljettajat - joten sen tehokkuus on ei niin korkea. Televisiomainonta puolestaan ​​yhdistää nämä molemmat tapaukset - yleisteemaisella kanavalla sen ei tarvitse tavoittaa jokaista vastaanottajaa, minkä vuoksi yhteiskunnan päivittäin käyttämien tuotteiden mainontaa markkinasegmentaatiosta riippumatta (pesujauheet, lääkkeet, olut jne.) hallitsevat täällä. Toisaalta televisiosta on helpompi löytää niche-tuotteen mainos, jos se lähetetään tietyllä temaattisella kanavalla (esim. lelumainokset lapsille ja nuorille suunnatulla kanavalla), vaikka tällaiset mainokset ovat harvinaisia ​​johtuen tarpeesta aiheuttaa korkeampia kustannuksia.

Perinteinen mainonta ja tehokas seuranta

Perinteisen mainonnan kiistaton ongelma on myös kyvyttömyys tarkkailla kampanjan tehokkuutta. On vaikea saada selville, kuinka moni satunnaisten ohikulkijoiden joukossa osti mainostaululla mainostetun tuotteen. Se on hieman helpompaa radiossa ja televisiossa, jossa voit tehdä suuntaa-antavan tehokkuuden mittaamalla kanavien / radioasemien katselukertoja tietyllä hetkellä - tämä tieto ei kuitenkaan riitä täydelliseen menestykseen. Tästä syystä perinteiset mainokset painottavat paljon enemmän vastaanottajan tunteiden tavoittamista. Se voi järkyttää, hämmästyttää, ilahduttaa tai - päinvastoin - pelotella ihmisiä, kun on kyse sosiaalisista kampanjoista, esimerkiksi liikenneturvallisuudesta. Verkkomainonnan tapauksessa se ei ole välttämätöntä, koska on paljon helpompi määritellä kohderyhmä ja saada myös täydellinen raportti - ilman arvailua ja ennakkoennusteilla leikkimistä - tarkan verkkomarkkinoinnin tehokkuutta mittaavan tutkimuksen perusteella. kampanja. Perinteisen mainonnan staattisen ulottuvuuden vuoksi se keskittyy enemmän tarttuviin iskulauseisiin, joiden on tarkoitus herättää vastaanottajissa erityisiä reaktioita - ja erityisesti lähin ostopaikka.

Perinteinen mainonta ja kulut

Perinteisen mainonnan tapauksessa kustannuskysymystä ei voida jättää huomiotta. Huolimatta tekniikan kehityksestä ja - näyttää siltä, ​​että hinnat - alhaisemmat, rikkaimmilla yrityksillä on edelleen varaa mainontaan radiossa tai televisiossa. Tilanne on sama Puolassa, jossa paikalliset tuotteet tai markkinoille tuodut ainutlaatuiset tuotteet eivät pääse mainostamaan liian korkeiden kustannusten vuoksi - jos tällaisia ​​mainoksia ilmestyy vastaanottimiimme, voit olla varma, että ne on otettu haltuun. suuremman yrityksen tai yrityksen toimesta, tai se on kertaluonteinen toimenpide, esim. loman, tuotteeseen/brändiin liittyvän vuosipäivän jne. yhteydessä. On muistettava, että mainonnan kustannukset ovat tiukasti riippuvaisia lähetysaika - mainonta televisiossa on paljon halvempaa, esim. aamulla, kun useimmat ihmiset ovat koulussa, yliopistossa tai töissä.

Puolestaan ​​ns prime time, eli ajanjakso, jolloin asema saavuttaa korkeimman katsojamäärän (esim. Puolan jalkapallomaajoukkueen ottelu), hinta voi olla jopa moninkertainen, mikä tietysti liittyy mahdollisuuteen tavoittaa asiakas paljon laajemmin. Internet-mainonnan osalta tällaisia ​​ongelmia ei ole, koska täällä ensinnäkin sovelletaan jaksoittaista mainosmaksua - esim. kuukausittain - eikä sen suuruus liity erilaisiin lomiin tai juhliin.

Syklin seuraavan osan aiheena on Internet-mainonta - teemme yksityiskohtaisen vertailevan analyysin yksittäisistä komponenteista.

Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso ilman ehtoja!