Myyntipistemarkkinointi – myynti ensin

Palveluliiketoiminta

Näet usein erilaisia ​​mainosvälineitä tehdessäsi ostoksia tai käsitellessään erilaisia ​​asioita - ne voivat olla "tripperejä", lehtisten telineitä tai jopa pieniä tarroja. Ammattimaisesti tällaisia ​​mainosvälineitä kutsutaan myyntiä tukeviksi materiaaleiksi, vaikka myyntipistemateriaalit ovat yleisempiä. Heillä on merkittävä rooli – juuri heihin myyntipistemarkkinointi perustuu. Ota selvää mainosten oikean sijoittelun salaisuuksista!

Myyntipiste - ongelmia terminologian kanssa

Point-of-sale - lyhennettynä POS - on nimi, jota käytetään kuvaamaan jo mainittua mainosmediaryhmää. Joskus voit kuitenkin törmätä muihin termeihin - POSM (point-of-sale materiaalit) tai POP (point-of-pucha). Mutta se on täsmälleen sama. Ei ollut sopivaa puolalaista nimeä kuvaamaan näitä mainosvälineitä, joten termiä POS käytetään Puolassa.

Myyntipistemarkkinointi on eräänlaista markkinointia, joka sisältää POS-materiaalien käytön markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. Useimmiten nämä ovat puhtaasti myyntitavoitteita. Siksi joissakin ammattitehtävissä voimme lukea "myynnin tukimateriaaleista".

Myyntipiste tai mainos rivin alla

Toinen englanninkielinen termi eli rivin alapuolella (BTL) tarkoittaa mainostyyppiä, joka ei ole mainos joukkomediassa ja on myös kohdistettu tietylle vastaanottajalle. POS on yksi työkaluista, joita käytetään mainonnassa rivin alla.

Joten mitä sisällytämme POS-pisteisiin? Se on melko laaja kokoelma, joka voidaan jakaa laajasti kahteen suureen ryhmään - kestävät materiaalit ja pehmeät materiaalit. Ensimmäiset ovat varsin kestävistä materiaaleista, kuten muovista tai metallista, valmistetut myyntipisteet, ne ovat erikoistelineitä, hyllyjä, lehtisten telineitä tai infokiokkeja. Pehmeitä kantolaukkuja ovat vähemmän kestävistä materiaaleista, yleensä paperista, valmistettuja. Niistä voimme löytää:

  • vaaput - tunnetaan myös nimellä kiwaki, mobiilimainosmateriaalit, kiinnitettynä esim. hyllyihin,
  • hyllyn tulpat - pienet elementit, jotka on sijoitettu pystysuoraan hyllyjä pitkin,
  • erilaisia ​​tarroja tai tarroja,
  • telineet - seisovat elementit,
  • ripustimet - ripustuselementit.

Myyntipiste – mitä toimintoja kuljetusliikkeet voivat täyttää?

Ensinnäkin myyntipisteiden tehtävänä on tukea myyntitavoitteita, saada asiakas ostamaan tiettyä tuotetta jo myyntipisteessä. Myyntipisteet voivat kuitenkin vaikuttaa asiakkaaseen eri tavoin. He voivat:

  • antaa asiakkaalle asiallista tietoa tuotteiden hinnoista, arvoista, bonuksista,
  • houkuttele asiakkaan huomio lomakkeellasi,
  • vaikuttaa asiakkaan mielialaan ja tunteisiin,
  • näyttää tien paikkaan, jossa tietyt tavarat sijaitsevat myymälässä,
  • pysäyttää asiakkaan tietylle hyllylle.

Tietysti myyntipisteet voivat sijaita myös itse myymälän ulkopuolella, esimerkiksi sisäänkäynnin edessä, myymälän läheisyydessä, mutta ne voivat olla myös mainostauluja, julisteita tai jopa koteihin toimitettuja promootiouutiskirjeitä.

Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso ilman ehtoja!

Mitä pitää ottaa huomioon, kun suoritat POS-kampanjaa?

Erityisen tärkeää on järjestää kantotelineet myymälätilassa oikein. Tietyn tyyppisen POS-kantajan sijoittamiseen myyntitilaan on olemassa erityisiä ohjeita - ne kehitetään tietyn myymälän asiakkaiden ostokäyttäytymisen pitkäaikaisten havaintojen perusteella. Esimerkiksi suurikokoisten myymälöiden ostoskujien päähän tulee sijoittaa osastot ja itse kujille - vaappuja ja hyllytulppia. Pääperiaate myyntipisteiden sijoittelussa on kuitenkin käytettävyys - niiden tulee ennen kaikkea tehokkaasti vaikuttaa asiakkaan ostamaan tietty tuote. On myös tärkeää merkitä hinta POS:iin - se voi lisätä mainostettujen tuotteiden myyntiä jopa useita kymmeniä prosentteja.

Kuinka parantaa POS:n tehokkuutta? Ammattilaisilla on useita ideoita myyntipistemarkkinoinnin parantamiseen:

  1. Käytä myyjien tietämystä. Ne ovat erinomainen tiedonlähde asiakkaista ja heidän tottumuksistaan ​​sekä siitä, missä myydyimmät tavarat sijaitsevat ja mihin myymälässä kävijät kiinnittävät erityistä huomiota.
  2. Älä pelkää testejä - kokeile eri myyntipisteiden ja tuotteiden paikkoja myymälässä. Seuraa tiettyjen tavaroiden myynnin muutoksia ja tee oikeat johtopäätökset.
  3. Sijoita mainostuotteita ja myyntipisteitä kannustaaksesi näiden tuotteiden ostamiseen myymäläsi suosituimpiin paikkoihin, käytäviin.

IT-myyntipistejärjestelmät

Lisäksi on olemassa erityisiä IT-järjestelmiä, joiden tehtävänä on tarjota kokonaisvaltaista myyntitukea kiinteissä myymälöissä ja ruokailupisteissä. Ne mahdollistavat myyntitietojen analysoinnin, arkistoinnin ja asiakaspalvelun laadun parantamisen. POS IT-järjestelmien tuki mm kassakoneet ja viivakoodinlukijat. Ne voidaan helposti konfiguroida tietylle liiketoiminnalle ja analysoida läpinäkyvästi myyntitilastoja.

Älykkäät ostoskärryt ja mobiilit ostoslaskimet ovat edelleen tulevaisuuden melodia Puolassa. Asiantuntijat sanovat, että myyntipistemarkkinoinnin tulevaisuus on teknisissä innovaatioissa. Niiden on tarkoitus helpottaa merkittävästi asiakkaiden ostokäyttäytymisen seurantaa ja mahdollistaa kerättyjen tietojen nopea analysointi ja siten - tehokas myynnin optimointi.