Kuinka lisätä myyntiä, eli myynnin tukiohjelmat

Palveluvero

Yrittäjät tekevät parhaansa houkutellakseen uusia asiakkaita ja pitääkseen vakituisia asiakkaita. Ei ihme, kilpailu on hereillä ja odottaa jokaista pientä virhettä. Kanta- ja myyntitukiohjelmat on suunnattu yhä enemmän paitsi yksittäisille asiakkaille myös liikekumppaneille. Opi lisäämään myyntiä käyttämällä B2B-suhdemyynnin tukiohjelmia.

Kanta-asiakasohjelmat ja myynnin tukiohjelmat

Kanta-asiakasohjelmat on suunnattu pitkäaikaisiin ihmissuhteisiin. Ne tuovat kunnollisia voittoja. Ne luovat kestäviä siteitä brändin ja asiakkaan välille. Myynnin tukiohjelmat ovat lyhytaikaisia, tilapäisiä toimia, joiden tarkoituksena on saada aikaan nopea vaikutus. Ne osoittautuvat hyödyllisiksi yrityksen imagoa elvytettäessä, esimerkiksi uuden tuotteen esittelyssä. Tämän tyyppisen toiminnan ansiosta voit myös oppia jotain asiakkaista ja heidän odotuksistaan.

On syytä huomata, että asiakkaille osoitetut projektit eroavat liikekumppaneille osoitetuista, vaikka ne ovatkin hyvin samankaltaisia. Usein he jopa käyttävät samoja työkaluja! Tärkein ero on kohdeyleisö. Asiakkaat toimivat todennäköisemmin impulssin mukaan. B2B-suhteissa osallistujat tuntevat toisensa paljon paremmin - mikä helpottaa yrittäjän organisatorista kysymystä huomattavasti. Hänellä on jo määritelty kohderyhmä, jolle hän ohjaa promootionsa. Toisaalta liikekumppaneita pidetään vaativampana ja vaikeammin sitouttavana ryhmänä.

Mistä saa urakoitsijat kiinnostumaan?

Myynnin tukiohjelmissa yrittäjät käyttivät useimmiten:

  • alennukset ja hyvitykset,

  • palkinnot,

  • bonuskupongit,

  • prepaid-kortit.

Liikekumppaneiden osalta kanta-asiakasohjelmat on suunnattu pääasiassa tukkukauppiaille ja jakelijoille. Kiinnostus myynnin tukiohjelmiin on kasvussa myös kaupan ja palvelualan yrittäjien keskuudessa.

Asiantuntijoiden mukaan parhaat tulokset saavutetaan aineellisilla palkinnoilla, jotka pysyvät muistissasi pitkään. Ne herättävät positiivisia assosiaatioita yritykseen käytettynä. On tärkeää valita oikeat palkinnot. Sen, että se ei ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää, voi todistaa myyntituen kehittämiseen ja toteuttamiseen erikoistuneiden yritysten olemassaolo. Mikään ei tietenkään estä yrittäjää suorittamasta tällaista toimintaa yrityksessään. Tässä tapauksessa on pyrittävä kaikin tavoin tekemään palkinnoista houkuttelevia:

  • hyvä ratkaisu on laatia palkintoluettelo, jossa on erilaisia ​​ehdotuksia,

  • laaja valikoima palkintoja auttaa sinua tavoittamaan monipuolisen yleisön.

Promootiota suunniteltaessa kannattaa kiinnittää huomiota laillisiin ehtoihin, jotka on täytettävä.

Kuinka tukea myyntiä lain mukaisesti?

Puolan laissa on monia säännöksiä, jotka säätelevät myyntitukikampanjoiden toteuttamistapaa. Esimerkiksi, jos aiomme palkita urakoitsijamme aineellisella palkinnolla, on mahdollista soveltaa verovapautusta pykälän mukaan. 21 sek. 1 PIT-lain 68a kohta.

Tärkeä!

Jos ilmaisten etujen arvo ei ylitä 200 zlotya kerralla, voit hyödyntää verovapautta. On syytä muistaa, että vapautusta ei myönnetä, kun ohjelmaan osallistuja on palveluntuottajan työntekijä tai palveluntuottajan palveluksessa oleva henkilö.

Huomionarvoista on myös suosittujen arpajaisten ja uhkapelien kysymys. Tämä on erityisen tärkeää Facebookissa ja muilla verkkoalustoilla järjestettävien satunnaisten kilpailujen kannalta. Jotta kilpailu, jossa palkinto jaetaan satunnaisesti, sujuisi lain mukaisesti, tarvitaan tullikamarin johtajan lupa. Se myönnetään tietyn arpajaisten järjestämiseksi.

Tärkeä!

Arpajaisten järjestämisluvan puute on rikos, josta voidaan tuomita sakkoa enintään 720 päivähintaa ja/tai vankeutta enintään 2 vuotta.

Arpajaisten osalta on myös mahdollista hakea verovapautusta. Tässä tapauksessa palkintojen arvo ei saa ylittää 2 280 zlotya.