Kuinka saada riskipääomarahasto tukemaan projektiamme?

Palveluliiketoiminta

Pääomarahasto on yrittäjille loistava mahdollisuus hankkia pääomaa. Valitettavasti, kuten tutkimukset osoittavat, vain noin 1 % hankkeista saa tukea tällä tavalla. Mitkä ovat syyt tähän? Kuten käy ilmi, innovatiivinen idea ei riitä. Vaikka olisimme vakuuttuneita pääoman hankinnan oikeellisuudesta, voi nopeasti käydä ilmi, että mahdollinen sijoittaja ei jaa mielipidettämme. Tuen saamisen näin heikon tehokkuuden pääongelmat ovat tehdyn markkinatutkimuksen puute, riittämätön osaaminen esitellä ja keskittyä elementteihin, jotka tulisi ensisijaisesti jättää pois.

Vältä liiketoimintasuunnitelman esittämistä

Monet yrittäjät esittävät liiketoimintasuunnitelman heti hakumenettelyn alussa. Tämä on yksi yleisimmistä virheistä, koska sijoittajat eivät alun perin vaadi tätä asiakirjaa. Parhaassa valossa esittelemiseksi esitetään usein suurikokoisia dokumentteja, jotka tulisi lyhentää mahdollisimman pieneksi ensimmäisellä tapaamisella - sijoittaja on kiinnostunut esittelemään projektin tärkeimmät näkökohdat pähkinänkuoressa. Sen sijaan liian pitkä esittely saattaa lannistaa, mikä riittää saamaan projektin "laatikkoon". Toinen liiketoimintasuunnitelman haittapuoli on säännöllisten korjausten tarve, joten kokouksessa esiteltyjen elementtien ei välttämättä tarvitse olla ajan tasalla projektin kehittämisen seuraavissa vaiheissa.

Ei markkina-analyysiä

Tehdäkseen parhaansa yrittäjät aloittavat esittelemällä hankkeensa edut. Useimmiten he ovat niin hyvin valmistautuneita tähän aiheeseen, että he unohtavat kokonaan mahdollisuuden esittää vikoja tai verrata suunnittelua kilpailuun. Vaikka hanke on innovatiivinen ja ilmeisesti mahdoton verrata muihin, kannattaa tehdä analyysi mahdollisista uhista, joita saattaa syntyä markkinoille tullessa. Pieni itsekritiikki on siis enemmän kuin tarpeellista. Tässä on myös kysymys tulojen ja pääomavaatimusten arvioinnista - näiden elementtien puute eliminoi käytännössä täysin mahdollisuuden saada tukea. Tehtävä ei tietenkään ole helppo, sillä start-up-yrityksemme on vasta tulossa markkinoille. Siksi kannattaa pyytää apua tämän alan asiantuntijoilta, joita sijoittaja varmasti arvostaa.

Lyhyt, ytimekäs ja ytimekäs

Sijoittajat kiinnittävät paljon huomiota esityksen yksityiskohtien lisäksi. On tärkeää, että se ei ole liian pitkä, joten kannattaa valmistaa muutama lyhyempi etukäteen ja valita sitten se, joka esittää kaikki tarvittavat elementit pähkinänkuoressa. Kannattaa keskittyä sellaisiin elementteihin kuin: projektin kuvaus, johtohenkilöstö, kilpailuetu, markkinoiden ominaisuudet, tärkeimmät projektin talouteen liittyvät tiedot sekä vahvuudet ja heikkoudet. On syytä muistaa, että aikaa jää myös komponenteille, kuten liiketoimintasuunnitelmalle tai pidemmälle idean keskustelulle.

Kokenut henkilökunta

Mitä kokeneen henkilökunnan tulisi ymmärtää? Tietyn asian kokonaisvaltainen tuntemus ja lyhyys eivät riitä. Sinun on tehtävä itsesi tunnetuksi intohimoisena ihmisenä, joka tietää mitä haluaa ja on varma, että hänen projektinsa on oikea. Asianmukainen kehonkieli, puheesta lähtevä innostus ja optimistinen asenne voivat usein varjostaa esityksen epätäydellisyyttä. Tehkäämme itsemme tunnetuksi ihmisinä, jotka pienestäkin kokemuksesta huolimatta säteilevät tulevaa menestystä. Sijoittajat kiinnittävät usein huomiota ehdokkaan profiiliin, sitoutumiseen ja intohimoon. Puheharjoittelua on hyvä harjoitella esimerkiksi läheisten ihmisten kanssa, jotta tottuisit ensimmäiseen keskusteluun sijoittajan kanssa.

Jos noudatamme yllä olevia vinkkejä, mahdollisuutemme sijoittajan silmissä voivat kasvaa merkittävästi. On syytä muistaa, että toinen tällainen tilaisuus ei toistu pian, joten aina, jos tiedosta puuttuu tietystä aiheesta, kannattaa aina hakea apua kokeneilta neuvonantajilta ja seurata myös tarkasti markkinoilla tapahtuvia muutoksia. Avoimuus yhdistettynä sitoutumiseen ja itseluottamukseen auttaa menestymään ja sitä kautta pääoman hankintaan riskipääomarahastosta.