Geomarkkinointi - tehokas tuki suunniteltuille toimille

Palveluliiketoiminta

Kun tuot markkinoille uutta tuotetta, haluat tietää, onko sille kysyntää tietyssä kaupungissa vai ovatko paikalliset markkinat täynnä vastaavaa valikoimaa. Tällaisen tiedon ansiosta säästät turhalta vaivalta ja kustannuksilta markkinointikampanjassa, joka voi osoittautua tehottomaksi. Geomarkkinointi on viime aikoina tarjonnut tällaisen mahdollisuuden. Kuinka käyttää sitä tehokkaasti suunnittelussa?

Mitä geomarkkinointi on?

Geomarkkinoinnin avulla voit suunnitella toimintaa geospatiaalisen tiedon perusteella. Se ei ole erillinen markkinoinnin ala, vaan työkalu, joka auttaa strategioiden asettamisessa ja markkinointikampanjoiden luomisessa. GIS - Geographic Information System -ohjelmistoa käytetään analyyseihin markkinointitarkoituksiin. Paikkatietojärjestelmät kehittävät tietoa kiinnostavien kohteiden sijainnista ja tilasuhteista. Sitten tällaista paikkatietoa voidaan vapaasti analysoida ja siirtää kartografisiin malleihin.

Paikkatietoohjelmien toiminnan perustana on tietokanta, joka sisältää meitä kiinnostavia tietoja mm. väestötiedoista, vähittäismyyntipistetyypeistä, tieverkosta ja liikennemääristä. Tiedot esitetään kartan muodossa, jonka avulla voimme selvästi nähdä tilanteen tietyllä alueella.

Mitä geomarkkinointi voi mitata?

Ensinnäkin geomarkkinoinnin avulla voit profiloida omia markkinointitoimiasi paikallisten tarpeiden mukaan. Paikallinen kysyntä voi tarkoittaa sekä pieniä alueellisia yksiköitä - esimerkiksi asuinalueita, pieniä kaupunkeja että suuria, kuten maita tai maanosia.

Geomarkkinointi on myös mahdollisuus tutkia tiettyjen myyntipisteiden sijaintia, niiden tuottamaa liikevaihtoa tai tietyn valikoiman saatavuutta tietyllä alueella. Hyvin usein tällainen tieto korreloi tietyllä alueella asuvan yhteisön ikä- tai ammattirakennetta koskevien demografisten tietojen kanssa. Voimme myös tarkistaa tutkitun alueen asukkaiden ostokäyttäytymisen, elämäntyylinsä ja mitä he useimmiten ostavat.

Mahdollisuudet, joita voimme hyödyntää geomarkkinoinnin tutkimuksessa, ovat todella laajat. Voimme tehdä tutkimuksen tähän alaan erikoistuneiden analyyttisten yritysten kanssa tai yrittää tehdä sen itse.

Geomarkkinointi – mitä analyysiin tarvitaan?

  1. Erikoistunut analyyttinen ohjelmisto. Analyysiyrityksillä on usein oma ohjelmistonsa, jonka avulla ne voivat tehdä geomarkkinointitutkimusta. Erikoistuneet geomarkkinointiohjelmat tarjoavat myös mm verkkosivustot, kuten emapa.pl. Tällaisen ohjelmiston hinta kartan kanssa on noin 4 000 PLN.

  2. Digitaalinen kartta. Ne sisältyvät useimpiin analytiikkaohjelmistoihin, ja monet analytiikkayritykset käyttävät omia karttojaan. Ei ole myöskään harvinaista, että analyyseissä käytetään Google Mapsia.

  3. Data. Tässä tilanteessa voimme käyttää omia tietojamme (esim. asiakastietokannat) tai analyyttisten yritysten tutkimusta varten antamia tietokantoja.

Kuinka hyödyntää geomarkkinointitutkimusta käytännössä?

Tiedämme jo, mitä tietoa voimme saada geomarkkinointitutkimuksen ansiosta ja mitä sen tekemiseen tarvitaan. Mutta mitä päätöksiä geomarkkinointi auttaa meitä tekemään? Ensinnäkin sitä käytetään uusien myyntipisteiden paikannusstrategioissa - analyysien avulla voidaan tarkistaa, onko kannattavaa paikantaa piste tietystä paikasta ja eikö se kohtaa liikaa kilpailua tai vähän paikallisten asukkaiden kiinnostusta. Samanlainen on uusien tavaroiden markkinoille tuomisen strategioiden tai jakelustrategian kanssa - voimme helposti tarkistaa, onko tietylle tuotteelle kysyntää tietyllä alueella ja onko paikalliset markkinat täynnä sitä.

Geomarkkinoinnista on apua myös mainoskampanjan suunnittelussa. Edellä mainitut parametrit huomioon ottaen voimme mukauttaa sen tietyn alueen asukkaiden tarpeisiin ja vaatimuksiin. Voimme myös arvioida, onko se kannattavaa tietyllä alueella ja herättääkö se asiakkaiden kiinnostusta. Sitten voit optimoida kampanjan.

Geomarkkinointi - edut

Joku saattaa kysyä, onko geomarkkinointi tarpeellista, koska vastaavaa dataa voidaan lukea taulukoista. Epäilemättä on oikein, että se on vain erilainen graafinen esitys tietyistä tiedoista, mutta muoto on erittäin luettava. Washington American Universityn Kogod Business Schoolin asiantuntijat ovat osoittaneet, että karttatietoja analysoitaessa virheiden määrä on 40 % pienempi kuin analysoitaessa samaa dataa kaavioista, ja itse data luetaan kartoista paljon nopeammin kuin kaavioista.

Puolassa geomarkkinointi on melko uusi markkinointiväline. Sen dynaaminen kehitys on kuitenkin edelleen havaittavissa. Lisäkatalysaattorina voi olla se, että yhä enemmän analyyseja on saatavilla myös mobiililaitteille.